Empowering sales

Lifespan leadership

Team synergisers

Empowering

sales

Pomožte vašim obchodníkům a markeťákům prodávat tak, že se budete pokaždé těšit na prezentaci obchodních výsledků.
Dejte vašim obchodním i podpůrným týmům trénink, který jim pomůže nejen dodávat nadstandardní objemy a marže, ale navíc i motivaci a touhu prodávat více a lépe.   

CHCI SE TĚŠIT NA KAŽDOU PREZENTACI OBCHODNÍCH VÝSLEDKŮ!

Co řekli naši klienti

Už na druhý deň po školení boli nárasty predajov viditeľné v % bodoch a toto zvýšenie sa kontinuálne drží.

— Callcenter Manager, prodejní řetězec —

Věřím, že i díky tomuto školení se nám podařilo dosáhnout historicky nejlepšího obchodního výsledku za 30 let fungování naší společnosti.  

— Sales Director CZ, energetika —

Ich riešenia a následné tréningy nám pomohli zmeniť a vylepšiť naše procesy a prispeli k lepším výsledkom našej spoločnosti.

— Sales Director, DIY a stavební materiály —

Skvělou a fungující součástí školení byl přechod od teorie k praxi.

— Sales Director, energetika —

... ne jedno z nejlepších, ale skutečně nejlepší obchodní školení, které jsme absolvovali.

— Sales Manager, stavební systémy a řešení —

Jak vám pomůžeme

Navrhneme, přizpůsobíme a zrealizujeme pro vás optimální mix tréninků, workshopů, mentoringů a dalších nástrojů,
a to mnohdy způsoby, které jinde nenajdete.  

Rozbalovací Box

Train Sales Teams' Managers to Trainers

Ať máte jakýkoli budget na trénink investujte prvně do tréninku manažerů. Ikdyž budou tvrdit, že to nepotřebují.

Cíl
Pomoci Vašim Area/Regional/... manažerům dávat takovou zpětnou vazbu v poli, která skutečně vede k zlepšení reálných výsledků jejich obchodníků.

Co vám přinese
Viditelnou změnu v dovednostech
... obchod'áků. Malá změna ve způsobu feedbacku v poli udělá obrovskou změnu ve výsledcích.

Znatelné vyšší motivaci obchod'áků
Díky správně vedenému feedbacku mohou obchodníci často prožít úspěch už na další návštěvě.

Dlouhodobé výsledky
Školení může obchodníky nakopnout, ale teprve správná práce s feedbackem v poli přináší výsledky.

Rozbalovací Box

In-field
Sales Coaching

K reálnému posunu dovedností a tím i výsledků nedojde na školení, ale v terénu.

Cíl
Pomoci vašim manažerům správně dávat feedback a/nebo přímo vašim obchodníkům správně aplikovat principy úspěšného prodeje přímo v terénu.

Co vám přinese
Okažitou aplikaci nových dovedností
... mj. díky podpory a cílenému uplatňování cílených dovedností přímo v terénu.

Hmatatelné výsledky
... které jsou vidět okamžitě na konci každého společného dne v terénu.

Řádově vyšší návratnost vaší investice do školení
... protože školení se vrací jen když přináší výsledky v terénu.

TOP LEVEL NEGO SKILLS

Top level nego skills

Vyjednávání není prodej. Je to jiná disciplína. A pokud se k ní už dostanete, musíte znát triky těch nejlepších.

Cíl
Pochopit zákonitosti a naučit se nejúčinnější triky a postupy obchodního vyjednávání.

Co vám přinese
Mnohem větší jistotu
... i při vyjednávání s top trénovanými a zkušenými senior nákupčími.

Kompletně odlišný mindset
... díky jednoduchým a přitom komplexním nástrojům přípravy se vyjednávání stane hrou s dobrým koncem.

Zvýšení marží
... i v těžkých situacích.

Rozbalovací Box

Sales excellence academy

Intuice a talent v prodeji je super. Ti nejlepší ale vědomě a systematicky dodržují top sales principy.

Cíl
Naučit vaše obchodníky používat klíčové principy úspěšného prodeje od přípravy a správného vyhodnocení potenciálu až po uzavření prodeje.

Co vám přinese
Jednodušší řízení a podporu
Jasná pravidla postupům a pravidla vám umožní cílenější podporu, snažší řízení a efektivnější kontrolu sales týmu.

Vyšší motivace obchodníků
... díky hands-on příkladům a práci přímo na jejich klientech.

Usnadnění práce manažerům
... kteří dostanou nástroje a naší podporu, aby mohli na praktický trénink navázat mj. přímo v terénu.

Rozbalovací Box

Authentic salesman

Sales má svoje pravidla. Ale ti nejlepší zároveň umí využívat svých unikátních talentů a výhod.

Cíl
Pomoci vašim obchodníkům najít jejich individuální styl prodeje, který je i při dodržení obchodních pravidel a principů posune o level výše.

Co vám přinese
Lepší výsledky
Jen obchodník, který využívá svých přirozených talentů může dodávat své nejlepší obchodní výkony.

Motivovanější a stabilnější tým
Až propojení principů a pravidel úspěšného prodeje s vlastními silnými stránkami a talenty dá obchodníkům pocit, že jsou na správném místě a automaticky přinese lepší výsledky.

Lepší vztahy se zákazníky
... díky lepšímu vyvážení obchodu a toho, kdo daný obchodník skutečně je jako člověk.

Rozbalovací Box

Sales managers' best practices

Jednou z nejčastějších chyb je automatické povýšení nejlepšího obchodníka na manažera týmu.

Cíl
Zvýšit efektivitu a výsledky manažerů vašich obchodních týmů.

Co vám přinese
Vyvážení všech rolí Area/Reg manažera
... díky jejich jasné definici a nastavení individuální rovnováhy.

Zvýšení efektivity
... mj díky odhalení nejčastějších "nemocí" sales manažerů a jejich předcházení.

Kapitalizaci funkčních praktik
... mj. díky řízenému sdílení best practices vašich manažerů.

Rozbalovací Box

Sell launch to reps

Úspěch product manažera začíná a končí s jeho schopností nadchnout obchoďáky.

Cíl
Předat vašim Product/Brand/Project manažerům tipy a triky, jak přesvědčit a namotivovat obchodníky, že daná novinka/akce/... je ta nejlepší.

Co vám přinese
Lepší výsledky akcí, launchů, ...
Objevte zákonitosti zachování a budování osobní energie a její transformace do výsledků doma, v práci i v osobním růstu.

Lepší vztahy marketing - obchod
... díky lepšímu pochopení vašich marketérů, jak funguje obchod a jak lépe nastavit marketingové akce a "prodat" je vašim obchoďákům.

Motivovanější obchodníky
Díky lépe nastaveným akcím a také opřesvědčení, že se jim reálně budou lépe prodávat.

Jak naše workshopy probíhají

Aktivní zapojení 
Přispívá a podílí se každý v místnosti.

Strukturovaný průběh
Jasné kroky vč. syntézy, prioritizace nápadů a odpovědností za další kroky.

Grafická facilitace
Vizuální nástroje ke sdílení nápadů i řešení umožní udžení "helicopter view".

Žádné mlácení prázdné slámy
Grafická facilitace a jasná pravidla umožní efektivní generování nápadů a rychlou shodu na řešení i dalších krocích.  

Principy skupinového koučingu  
... pomohou k pochopení a uchopení "zakopaného psa" .

Vizualizace a pojmenování   
... umožní stále vidět "big picture" a zároveň jít do detailu.

Facilitací ke vzájemnému pochopení
... pomocí cílených otázek, jasné struktury.

Mixované mikrotýmy 
... umožní nalézt řešení, které respektuje všechny zúčastněné strany.

Stále v pohybu
Analýza i řešení vzniká prostřednictvím pohybujících se řešitelských týmů. Díky tomu na řešení pracuje více lidí bez ztráty dynamiky.

Sdílené řešení
Finální řešení vytváří týmy nebo mikrotýmy namixované z členů každého oddělení, takže řešení je vždy "hands-on", ihned použitelné a všemi akceptované.   

Hmatatelné výsledky
Jasné kroky, deadlines i odpovědnosti.

Akcelerujme společně i váš sales

Pojďme se sejít on-line nebo na kafe :)